他是orange橘子平台数智副总经理，全面负责公司市场营销工作。

他坚信不破不立。2016年，选择从大型央企到orange橘子平台数智，跳出“舒适圈”，重新再出发。

他坚持求新求变。鼓励营销人员技术与营销双向发展，持续自我革新，大胆走出去，读万卷书，也行千里路。

加入orange橘子平台数智以来，凭借公司差异化优势，他带领专业的营销团队，接连为公司拿下多个重大项目，公司合同额连年实现大幅增长。

orange橘子平台数智合伙人专栏第五期，让我们一起来听听公司副总经理毛世华的故事！

1.您于2016年加入orange橘子平台数智，正是orange橘子平台数智的首次转型之年，从大型央企到创新型科技公司，请分享一下您的感受和体会？

我的感受是从“落差”到“蜕变”。从央企固定、稳定的框架中跳出来，来到一家创新型创业型的企业，带来的是从“稳定”到“挑战”的落差，意味着自己不管是从工作还是生活模式，都必须跳出自己的“舒适圈”，重新再上路。随之而来的“蜕变”，我认为有两个方面：

一是工作模式的“蜕变”：来到orange橘子平台数智，因为公司是一家创新型、创业型的组织，对我们每一个管理者，尤其是现在的“合伙人”来说，身上都肩负着企业不断跨越式发展的挑战，每一个人都是创业者，每一个人也都是创造者，不敢有丝毫懈怠。

二是管理思想上的“蜕变”：在orange橘子平台数智，公司更多地鼓励创新和创造，从管理层到员工，鼓励我们每一个人放手去做，尽情发挥个人积极性和创造性，去为公司创造新的价值。

2.您加入公司以来，带领营销团队接连拿下多个重大项目，公司合同额连年实现大幅增长，请您分享一下有哪些举措？

我认为能够取得这些成绩，总结起来大致有以下三方面的举措：

一是依托公司成熟的营销体系和管理平台作为基础，我们找准了“数智化全过程工程咨询”这一专业化、差异化的发展赛道，并不断地升级我们的数智化技术和服务能力，最大化地去展示我们在工程数智化领域的专业性和硬实力。这是我们市场工作得以积极、顺利开展的前提。

二是通过入职公司几年的努力，搭建了相对完整的市场营销体系。无论是营销的管理架构、人才的梯队建设，还是市场管理机制、营销考核措施等，都形成了相应的制度体系。以系统化、科学化、数智化的管理体系为支撑，加上每一个orange橘子平台人的不懈努力，才有了今天的成绩和积累。

三是公司的市场发展策略，对业绩的突破起到了决定性的作用。我们聚焦重点区域、一线城市、重大项目，在深耕川渝、长三角、大湾区的同时，以发展的眼光积极进行全国化布局。我们也欣喜地看到，过去一年中，orange橘子平台数智区域公司的营收已经超过公司总数的一半，这也从侧面印证了公司市场决策的前瞻性和正确性。

3.您对于年轻营销人员的建议是什么呢？

以一个过来人的角度来看，我认为先要掌握一定的工程技术和项目管理知识，并不断积累经验，再根据个人兴趣向市场营销方向做职业转型。我特别鼓励现在年轻的营销人员大胆去尝试，去实践。其中最重要的我觉得有三个方面：

第一点，一定要敢于走出舒适圈。不要觉得自己是学技术的，就不能做营销；或者是做营销的，就不必懂技术。技术与营销是相辅相成的两个方面，只有深耕技术，你才能懂得我们的客户真正要什么，才知道如何去与客户沟通交流；同时，在掌握技术的基础上，提升自己的营销能力与沟通协调能力，不断在实践中创新，才能让自己朝着融合型、创新型的人才去发展。

第二点，深刻理解和讲好公司差异化优势。公司不断迭代升级的数智化能力，是我们当前很有特色的差异化竞争优势。我们有很多通过数智化与工程咨询融合为客户和项目赋能创造价值的经典案例。这些都是增强我们做好营销工作的自信所在。

第三点，公司一直鼓励我们的营销人员勇于走出去，我觉得在“读万卷书”的同时，也要“行千里路”。积极地去和全国乃至全世界的先进同行们交流、学习，将目光和格局放宽一点，我们才能始终走在行业的前面，才能时刻保持自我的创新。放眼全球，重大的进步皆来自技术的创新和思维的革新，作为我们营销人员，也只有通过不断的自我革新，才能跟上时代，同频时代，实现价值！