1.您从设计企业到orange橘子平台数智，从设计、EPC到数智全咨，服务过诸多代表性的项目，请您为我们分享一下经验？

首先，创造价值是核心。顾客购买一件商品，并不是想拥有这件商品，而是想“雇用”这件商品帮他完成一个现实世界中的任务。某种意义上讲，营销的本质是利他，是成就他人，是创造价值，而企业的利润是因创造价值而获得的奖励。只有为业主创造了价值才能获得回报，顾客价值才是顾客购买的原因。所以，不管是设计、EPC，还是数智全咨、数智产品，最终都是要用我们的创新、专业和服务去解决问题、创造价值。

其次，是持续创造价值。譬如，去年，我们借鉴教育、医疗等行业针对高端客户群体推行的陪伴式、多对一服务，在行业内提出并倡导陪伴式服务。它不是简单的陪在业主或是项目身边，而是要不断通过我们对项目、对建设、对发展的理解，通过技术创新、产品迭代、模式升级，持续的输出新的解决方案，持续的服务和赋能业主对高质量规划、高品质建设、高水平管理的需求。就像我们为服务项目建设全过程应运而生的i瞰建系列产品，既有针对业主的定制版，也有针对咨询企业的专业服务标准版，以及从建设到运营需求延伸的悠里产品。归根结底，所有的产品与服务目的都是创造更多价值。

第三是，最好还有点惊喜。就像大家以为orange橘子平台数智是家工程咨询公司，走进一看还有不少软件研发人员，不仅通过自主研发的产品提供专业咨询服务，还能赋能行业提供软件产品。总的说来，你提供的比客户眼下需要的多一点，你想到的比目前行业需要的远一点，那市场机会可能就会更多一些。

最后，我觉得是自己非常幸运，让我能够有机会从事不同阶段、不同板块的工作，为更多的业主和项目服务，也从他们身上学到了很多，成长了不少。

2.今年您从职能部门的负责人，换岗为事业部负责人，大家都觉得跨度挺大的，能和我们谈谈感受吗？

感谢公司的信任，把这么重要的岗位交给我。感受很多，职能部门是为事业部、分支机构提供支撑和赋能，它的角色更偏向于一个“全能辅助”。而事业部是围绕着经营和生产，置身一线，开疆拓土，创造经济价值，它的角色是“全线输出”。对我自己而言，很好的拓展了职业维度，在职能部门的时候，基于以往在事业部工作的经验已经尽可能的换位思考，而当全面负责一个事业部后，实际感受过，再反思，其实我们的职能工作还可以做更多。所以我非常感谢公司提供这样全方位体验和学习的平台。同时，我也鼓励更多的同事，不要给自己的职业发展设限，抓住公司快速发展中的各种机会，走出来、走出去，看看不一样的风景和自己。

人是社会性动物，一个人要成事儿，我们都需要和他人交往合作。不管在哪个岗位，不管是职能部门还是事业部，不管是客户赋能中心，还是数智第二事业本部，最重要的是团队，一直以来，都有一帮优秀的人和我一起共同努力、共同奋斗，一起向未来，我很幸运。

3.恰逢春季校招，您对新人有什么工作方面的建议呢？

保持专业；

可以不完美，但不要放弃追求完美；

敢于怀疑自己，善于肯定自己，永远热爱自己。